[mrsbc]

В Бостоне идет война за студентов


С началом нового учебного года не только российские сотовые компании обратили свои взоры на студенчество. Как только бостонские учащиеся вернулись с каникул в свои студенческие городки, местные телекоммуникационные компании развернули настоящую маркетинговую войну за эту аудиторию. В попытках прельстить молодежную аудиторию, провайдеры вовсю стараются перещеголять друг друга, и в ход идут бесплатная пицца, фрисби и кастинги на MTV.

Чтобы подключить учащихся к своим телефонным и интернет-кабелям, а также привлечь внимание к другим сервисам, телекоммуникационные гиганты RCN, Comcast и Verizon Communications развернули масштабные маркетинговые кампании.

Пол Д Арканджело, вице-президент компании Comcast в Бостоне, считает начало учебной поры самым "жарким" периодом для своего бизнеса: "Мы ожидаем около четверти миллиона студентов, которые приедут в Бостон на учебу. Каждый из них это потенциальный потребитель". Comcast хорошо подготовились к наплыву потенциальной абонентской базы баннеры на улицах и постеры в колледжах уже размещены в рамках новой рекламной кампании.

Компания RCN также претворяет в жизнь свои планы по привлечению учащихся: раздает фирменные рюкзаки, набитые фирменными купонами, кормит студентов бесплатной пиццей и организовывает конкурсы на место ви-джеев MTV2.

Verizon Communications сыграла на автомобильной страсти молодежи. Менеджер маркетинговой команды компании рассказал, что в студенческих городках были установлены палатки с брендованными автомобилями Hummer или Ford Explorer, где студентам раздавали фрисби.

Все усилия маркетологов направлены на учащихся колледжей, особенно тех, кто живет в студенческих городках. Студенты представляет собой основную целевую аудиторию, поскольку у них в первую очередь востребован Интернет и кабельное ТВ, пояснили в компаниях. Поэтому каждый провайдер старается превзойти конкурента, посулив студентам все технологические блага. "Мы пытаемся сделать максимально много шума, чтобы получить значительную долю на рынке", - заявила директор по продажам и маркетингу компании RCN Пегги Никерсон.

business.bostonherald.com